No final do ano, principalmente em novembro e dezembro, os custos de mídia para campanhas publicitárias nas plataformas Google e Meta (Facebook e Instagram) experimentam um aumento expressivo. Esse crescimento se deve à alta competitividade da temporada de Black Friday e Natal, período em que empresas de diversos setores investem pesado para atingir consumidores. Para organizadores de eventos de Réveillon, compreender essa dinâmica de mercado e planejar campanhas adequadas se torna essencial. Neste artigo, vamos explorar por que os custos de mídia sobem, as vantagens de lançar eventos com antecedência, e as estratégias e desafios para eventos lançados tardiamente.
Por Que os Custos de Mídia Aumentam em Novembro e Dezembro?
Nos últimos meses do ano, uma série de fatores contribui para o aumento dos custos nos leilões de mídia digital:
- Alta Competição no Mercado Publicitário:
- A Black Friday e o Natal são os períodos de maior consumo do ano, e marcas de diversos setores, como varejo, turismo, e-commerce e bens de consumo, competem intensamente por espaço publicitário. Isso leva a um aumento acentuado nos custos por clique (CPC) e por mil impressões (CPM), elevando os custos totais para quem deseja anunciar.
- A Black Friday e o Natal são os períodos de maior consumo do ano, e marcas de diversos setores, como varejo, turismo, e-commerce e bens de consumo, competem intensamente por espaço publicitário. Isso leva a um aumento acentuado nos custos por clique (CPC) e por mil impressões (CPM), elevando os custos totais para quem deseja anunciar.
- Menor Espaço Publicitário Disponível:
- Com a grande quantidade de anunciantes, o espaço disponível para cada setor e público-alvo se torna escasso, especialmente em plataformas como Google e Meta, onde o leilão é baseado na demanda e no valor máximo que cada anunciante está disposto a pagar. Isso significa que, quanto mais competitivo o nicho, maior o valor necessário para alcançar o público desejado.
- Com a grande quantidade de anunciantes, o espaço disponível para cada setor e público-alvo se torna escasso, especialmente em plataformas como Google e Meta, onde o leilão é baseado na demanda e no valor máximo que cada anunciante está disposto a pagar. Isso significa que, quanto mais competitivo o nicho, maior o valor necessário para alcançar o público desejado.
- Mudanças nos Comportamentos de Compra dos Consumidores:
- O público final está mais propenso a comprar e consumir, inclusive com mais dinheiro por conta do 13º salário e isso é amplamente explorado pelos anunciantes. Em resposta a essa alta demanda, as plataformas aumentam os custos dos leilões para maximizar o retorno sobre o espaço publicitário, o que afeta todos os setores.
Para eventos de Réveillon, a alta de preços no fim do ano pode dificultar a captação de atenção e público, especialmente para quem lança as campanhas tardiamente, sem tempo suficiente para construir uma base sólida e eficiente.
Vantagens e Estratégias de Lançar o Evento de Réveillon com Antecedência
Lançar uma campanha para um evento de Réveillon entre julho e setembro oferece uma vantagem estratégica significativa ao evitar os altos custos do final de ano e garantir uma base de público pré-engajada. Aqui estão as principais vantagens e estratégias para maximizar o sucesso:
- Construção de uma Base de Dados Engajada:
- Com campanhas mais econômicas, é possível captar leads e engajar um público interessado. Isso permite um funil de conversão mais completo e gradual, criando familiaridade e confiança com o evento antes do período de alta competição. Assim, em novembro e dezembro, você pode focar em campanhas de retargeting e de conversão para aqueles que já estão no funil, sem depender tanto de campanhas de topo de funil já que os custos estarão mais elevados.
- Com campanhas mais econômicas, é possível captar leads e engajar um público interessado. Isso permite um funil de conversão mais completo e gradual, criando familiaridade e confiança com o evento antes do período de alta competição. Assim, em novembro e dezembro, você pode focar em campanhas de retargeting e de conversão para aqueles que já estão no funil, sem depender tanto de campanhas de topo de funil já que os custos estarão mais elevados.
- Aproveitamento de Públicos de Retargeting e Clientes que Já Compraram::
- O público de retargeting e aqueles que já compraram são os mais suscetíveis a gerar novas conversões. Esses segmentos já possuem informações sobre o evento, incluindo detalhes e preços, e, no caso dos compradores que funcionam como verdadeiras “molas propulsoras” para atrair novos compradores, pois têm maior potencial para convencer amigos e familiares a participarem, criando um efeito positivo de recomendação e ampliando o alcance de maneira orgânica e com custo reduzido.
- O público de retargeting e aqueles que já compraram são os mais suscetíveis a gerar novas conversões. Esses segmentos já possuem informações sobre o evento, incluindo detalhes e preços, e, no caso dos compradores que funcionam como verdadeiras “molas propulsoras” para atrair novos compradores, pois têm maior potencial para convencer amigos e familiares a participarem, criando um efeito positivo de recomendação e ampliando o alcance de maneira orgânica e com custo reduzido.
- Uso de Estratégias Orgânicas e Programação de Conteúdo:
- Com o tempo a favor, é possível trabalhar uma estratégia de conteúdo orgânico nas redes sociais para engajar e atrair novos seguidores. Além disso, parcerias com influenciadores e criadores de conteúdo podem amplificar o alcance da campanha sem custos diretos de mídia.
- Com o tempo a favor, é possível trabalhar uma estratégia de conteúdo orgânico nas redes sociais para engajar e atrair novos seguidores. Além disso, parcerias com influenciadores e criadores de conteúdo podem amplificar o alcance da campanha sem custos diretos de mídia.
- Foco em CRM e Exclusividades para Públicos Pré-Cadastrados:
- Ter uma base de leads também permite o uso de e-mail, WhatsApp e SMS para promover o evento, oferecendo vantagens exclusivas, lotes antecipados e códigos de desconto, o que diminui a necessidade de campanhas de mídia paga em períodos de alto custo.
Desafios de Lançar um Evento de Réveillon Tardiamente
Para eventos lançados em novembro ou dezembro, os desafios são consideráveis. Vamos analisar os principais obstáculos e algumas estratégias para mitigar esses impactos:
- Custo Elevado Para Construção de Público:
- Iniciar uma campanha do zero nesse período exige investimentos altos para captar leads e engajar um público desconhecido. Campanhas de topo de funil, essenciais para a criação de consciência e interesse, podem ser até três vezes mais caras, e o orçamento rapidamente se esgota antes de alcançar o volume desejado de leads e vendas.
- Concorrência com Outros Eventos e Marcas:
- Os consumidores já estarão expostos a campanhas de outras festas de Réveillon, além de serem impactados por publicidade de diversos outros setores. Além disso, aqueles que planejam as festas com antecedência já podem ter escolhido outros eventos, dificultando a penetração de um evento novo.
- Dificuldade em Gerar Familiaridade com a Marca:
- Eventos lançados tardiamente têm pouco tempo para construir uma presença de marca forte e confiável. Para consumidores que ainda não conhecem o evento, isso pode ser um impeditivo para a compra.
- Alto Custo para Construir um Funil Completo:
- Um evento novo lançado tardiamente requer um esforço rápido e eficiente para captar leads, engajá-los e convertê-los, tudo em pouco tempo. Sem tempo para trabalhar um funil completo, o risco de não alcançar a meta de vendas aumenta.
Conclusão
Para campanhas de Réveillon, lançar o evento com antecedência e já começar a construir uma base de público interessado é fundamental para economizar em mídia e garantir engajamento com um custo mais acessível. Isso oferece maior flexibilidade para utilizar recursos de retargeting e campanhas de CRM no final do ano, sem depender de estratégias dispendiosas de topo de funil reduzindo o risco do evento.
Para quem lança o evento de forma tardia, é difícil superar as dificuldades com estratégias focadas em publicidade apenas, pois além do custo elevado da mídia, existe a desvantagem da concorrência já ter suas marcas conhecidas e muitos ingressos vendidos.
Em suma, o momento do lançamento é um dos maiores diferenciais para o sucesso de um evento. Ao planejar com a comunicação com antecedência e alocar recursos de forma estratégica, é possível evitar os altos custos de mídia e maximizar o retorno sobre o investimento publicitário, garantindo que o evento de evento alcance o público ideal com mais eficiência e menor custo.
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